!Felicidades!, has dado el primer paso para convertirte en un experto inmobiliario. Tal como te prometimos, hemos creado un programa único y especial para ti. Utilizaremos muchos recursos como foros de discusión, guías de estudios, videos, blog, etc., para que cuando finalices el programa te sientas seguro de salir al mercado y empezar a producir. A continuación, encontraras el programa detallado.
Guía de Estudio
Módulo I.- Introducción al Sector Inmobiliario y Captación Inmobiliaria:
Horas teóricas: 3
Descripción general:
Este entrenamiento consta de dos partes principales, la primera explica el concepto de asesor inmobiliario, explica los componentes del sector y sus principales actores y las diversas formas en la cuales puede trabajar un asesor inmobiliario. La segunda parte explica el concepto de captación inmobiliaria, métodos de captación, técnicas de captación, protocolo y documentación de captación. Termina con un ejemplo práctico de captación y asigna al participante a captar 10 propiedades semanales utilizando los diversos métodos enseñados.
Parte teórica incluye:
- La responsabilidad de un asesor inmobiliario
- Componentes del sector inmobiliario
- Principales actores del sector inmobiliario
- Los diversos trabajos que puede tener un asesor inmobiliario
- Definición de captación inmobiliaria y su importancia
- La preparación para captar
- Tipos de captaciones
- El precio
- La autorización de ventas/alquiler, definición y contenido
- Definiendo la urgencia del propietario
- La documentación de la propiedad
- La tasación
- El letrero y tarjeta de presentación
- Las fotos del inmueble
- La descripción del inmueble
- Tipos de exclusividad
- La entrevista
- El seguimiento
- Métodos de captación
- Ejemplo práctico (llamada)
Recursos a utilizar: Entregado via:
- Presentación PPT. Presencial
- Llamadas Presencial
- Ejercicio práctico Llamada presencial
- Guía de estudio “La captación” Archivo PDF Aula virtual
- Modelo autorización de venta/alquiler Archivo PDF Aula virtual
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo uno. Archivo PDF Aula virtual
“La preparación”, Castillo, Ilonka.
“! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
- Inicio blog del curso Aula virtual
- Asignación 15 días: Captar 10 propiedades con Práctico los siguientes métodos: a) 3 anuncios periódicos, b) 3 farming, c) 1 website, d) 3 networking. Apoyo a requerimiento.
Módulo II. Conociendo las necesidades del cliente y Mostrar propiedades con éxito:
Horas teóricas: 3
Descripción general:
Refrescante entrenamiento que le ofrece valiosas herramientas para que los vendedores saquen más provecho del momento en que muestran una propiedad. Lo primero que se enseña es a identificar las necesidades del cliente. Luego, se ensena a vender en vez de describir, se realizan prácticas individuales y grupales, se asignan propiedades para ser vendidas. Se entrena en el arte de mostrar la propiedad a través de los medios sociales.
Parte teórica incluye:
- Importancia de conocer necesidades del cliente
- La forma de conocer las necesidades del cliente
- Escuchar con el corazón
- Tipos de preguntas
- Querer vs Desear
- Record / Anotaciones / CRM
- Alimentar el cierre
- Conceptos como iluminación, olores, cocina, baños, salas y habitaciones, música, mascotas, niños, temperatura.
- Otros puntos a tomar en cuenta
- Trabajando las emociones
- Listado de características
- Dinámica de describir vs vender
- Mostrar a través del internet y las redes sociales
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación PPT Skype
- Ejercicio práctico Skype
- Guías de estudio: Mostrar propiedades con éxito, PDF aula virtual
- Listado de frases, descripciones y beneficios. PDF aula virtual
- Asignación: Tener fotos y descripción por lo menos Practico
Dos propiedades captadas para el sábado subir sistemas
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo dos. “Conocer el producto” y Capitulo tres “El interés”.
Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Modulo III
Total horas: 6 horas prácticas – Horario: 8:30 am a 2:30 pm
Descripción general:
Estaremos haciendo una visita a la “Ciudad Juan Bosch”, hablaremos de su importancia y relevancia para el sector inmobiliario. Visitaremos varios tipos de productos. En el trayecto estaremos hablando de varios tipos de zonas del país.
Modulo IV – Trabajo administrativo del asesor inmobiliario parte I.
Total horas: 4 horas practicas – Horario: 6:00 am a 10:00 pm
Descripción general:
El trabajo de un asesor inmobiliario no solo es captar, mostrar y vender una propiedad. El asesor deberá de tener las herramientas para mercadear y tener un lugar (usualmente website) listo que pueda compartir con sus colegas y clientes. En esta clase estaremos haciendo practicas reales subiendo propiedades captadas a un sistema de manejo de propiedades. A la vez, el participante se familiarizará con los formularios que usualmente tiene que completar un asesor inmobiliario.
- Examen la captación inmobiliaria
- Formularios de captación
- Hacer presentaciones de cada propiedad en PPT
- Subir descripción de propiedad al sistema
- Conseguir la cita (formularios)
- Visita al propietario (formularios)
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación Sistema Skype
- Plantilla ppt PPT aula virtual
- Formularios captación PDF aula virtual
- Modelo formulario descripción PDF aula virtual
Modulo V. La danza de las ventas
Descripción general:
Utiliza los diferentes sistemas de pensamiento humano para prepararnos mejor al momento de recibir un cliente hasta el cierre de la venta. Trata elementos como la persuasión, la percepción, el lenguaje corporal y los sistemas de pensamientos humanos. Luego de que tome este entrenamiento su vida cambiará en todos los sentidos.
Parte teórica incluye:
- Dinámica para conocer que el vendedor es quien dirige las ventas
- Los sistemas mentales
- La Persuasión
- La percepción
- El lenguaje corporal
- Trabajando sistema 1 y 2
- Que hacer después del Si
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación PPT Skype
- Guía de estudio La danza de las ventas PDF aula virtual
- Video sobre la percepción Aula virtual
- Video lenguaje corporal Aula virtual
- Lecturas y blogs Aula virtual
- Foro de discusión aula virtual: Aula virtual
Capítulo 16. “La danza de las ventas”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Modulo VI. Trabajo administrativo del asesor inmobiliario parte II.
Descripción general:
El éxito de un asesor inmobiliario radica en el tipo de servicio que le ofrezca a sus clientes. En esta ocasión le enseñamos al participante a realizarle un plan de acción a cada propiedad y presentársela al propietario. A la vez, compartimos un ejemplo del manual de procedimientos de ICR que “asegura” proveer un nivel de servicio ejemplar.
Total horas: 3 horas practicas – Horario: 9:00 am a 1:00 pm
- Examen sobre guía de estudio La danza de las ventas y mostrar propiedades con éxito
- Realizar un plan de acción para cada propiedad
- Manual de procedimientos
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Ejemplo plan de acción PDF aula virtual
- Manual de procedimientos y formularios ICR PDF aula virtual
Modulo VII- La ética inmobiliaria y El Secreto de caminar sobre las aguas. Total horas: 3 horas teóricas – Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Descripción general:
Se analiza el código de ética establecido por la Asociación de Empresas y Agentes Inmobiliarios, se le ensena el código de conducta que todo asesor inmobiliario debe de mostrar en su comportamiento y se le ensena los deberes y derechos para con los clientes y para con sus colegas.
En El secreto de caminar sobre las aguas se entrena al participante a ser efectivo, eficiente y eficaz como asesor inmobiliario.
Parte teórica incluye:
- Definición de ética
- Definición de código de ética
- Código de ética de la AEI
- Elementos básicos de un asesor inmobiliario
- Principios y valores
- De los deberos del asesor inmobiliario con sus clientes
- Deberes del asesor inmobiliario con sus colegas
- De las comisiones de alquiler y ventas
- Etiqueta
- Litigios y órganos disciplinario
- El secreto de caminar sobre las aguas
- Funcionamiento seres humanos
- Comunicación efectiva
- Enseñando a cerrar círculos
- El hábito
- El Recorrido mental
- El check list
- Los trucos mentales
- Las agendas
- Los sistemas
- Las ayudas memorias
- El CRM (definición)
- Dinámica cerrar círculos
- Otros puntos a tomar en cuenta
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación PPT Skype
- Guía estudio La ética inmobiliaria PDF Aula virtual
- Código de Ética AEI PDF o link aula virtual
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo 7mo. PDF aula virtual
“La empatía”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Modulo VIII. Trabajo administrativo del asesor inmobiliario parte III.
Total horas: 3 horas prácticas – Horario: 10 am a 1:00 pm
Descripción general:
El seguimiento que le damos a nuestros clientes es uno de los factores claves del éxito. En esta entrega elaboramos una serie de listas que servirán de herramientas para ayudar al asesor inmobiliario a ser efectivo y eficiente. A la vez, se explorará detalladamente un CRM real y se enseñará su uso efectivo.
Parte práctica incluye:
- Examen la ética inmobiliaria
- Cerrando el circulo para asesor inmobiliario (elaborar check lists importantes)
- Introducción al CRM (Customer Relationship Manager)
Modulo IX.- Aspectos legales básicos para el asesor inmobiliario
Total horas: 3 horas teóricas – Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Descripción general:
Conceptos Legales básicos para un asesor inmobiliario: Aquí le explicamos los elementos del contrato alquiler y ventas, la documentación relevante de las transacciones inmobiliarias y el esquema del Fideicomiso.
Parte teórica incluye:
- El certificado de títulos
- El plano catastral
- El reglamento de condominio
- La certificación de estado jurídico
- El IPI
- El contrato. Tipos. Elementos
- La Fiduciaria
- Documentos importantes
- El traspaso.
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación PPT Skype
- Guía de estudio Aspectos Legales PDF aula virtual
- Ejemplo contrato venta PDF aula virtual
- Ejemplo contrato opción de compra PDF aula virtual
- Ejemplo contrato alquiler PDF aula virtual
- Blogs PDF aula virtual
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo 4to. “Actitud vs Aptitud”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Modulo X. Trabajo administrativo del asesor inmobiliario parte IV. Total horas: 3 horas practicas – Horario: 10 am a 1:00 pm.
Descripción general:
En la mayoría de las ocasiones, el asesor inmobiliario es quien realiza los contratos de ventas o alquiler. Existen varios modelos genéricos, en esta parte el participante realiza directamente el contrato de que se trate, se ponen diferentes tipos de ejemplos y se realiza un ejemplo de una negociación real.
Parte práctica incluye:
- Examen parte legal
- Ejercicio de una negociación real.
- Elaboración de contratos
Modulo XI .- Aspectos financieros básicos para el asesor inmobiliario. Total horas: 3 horas teóricas – Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Descripción general:
Conceptos financieros básicos para un asesor inmobiliario: Este entrenamiento le ofrecerá los conceptos básicos que todo asesor inmobiliario debe conocer relativo a la parte financiera de una venta inmobiliaria, la pre-calificación, el prestamos, la tasa de interés, el reporte de crédito, el proceso, etc.
Parte teórica incluye:
- El historial crediticio. Sistema de puntaje
- El pago inicial
- La pre-aprobación
- La solicitud de crédito
- La tasa de interés. Definición y tipos.
- La tabla de amortización
- Incentivos financieros: Bono ITBIS y Bono tierra
- Gastos de cierre
- Otros gastos
Recursos a utilizar: Entregado vía:
- Presentación PPT Virtual
- Guía de estudio aspectos financieros PDF aula virtual
- Requisitos Bono vivienda PDF aula virtual
- Ejemplo tabla amortización Excell aula virtual
- Asignación: Sacarse su Transunion
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo 11. “El cierre” y capitulo 12 “La Fidelización”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Modulo XII. Trabajo administrativo del asesor inmobiliario parte V.
Total horas: 3 horas practicas – Horario: 10 am a 1:00 pm
Descripción general:
La parte financiera es fundamental para concretizar una negociación. El asesor debe de ser capaz de ayudar a su cliente en todo el proceso financiero. En esta ocasión completaremos una aplicación real de préstamos y ofreceremos al participante de la enseñanza requerida para poder asesor a su cliente en esta etapa.
Parte práctica incluye:
- Examen aspectos financieros
- Llenar solicitud de crédito y documentos
- Charla con una entidad bancaria o ejecutivo.
Modulo XIII.- La transacción inmobiliaria online. Corotos
Total horas: 3 horas teóricas – Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Descripción general:
En los tiempos actuales, mantener una presencia online no solo es ideal sino imperante. En esta sección, nueva invitada, la señora Coral Sánchez nos comparte su experiencia como gerente de mercadeo de Corotos y nos enseña la forma en que podemos hacer para sacarle ventaja al internet.
Modulo XIV. Inmobiliaria Avanzado
Total horas: 3 horas teóricas – Horario: 10 am a 1:00 pm o 6:00 pm a 9:00 pm
Descripción general:
Inmobiliario Avanzando: Revisa conceptos adquiridos al inicio del programa y ofrece algunas herramientas avanzadas que le ayudaran a conseguir una mejor captación y un mejor cierre.
Parte teórica incluye:
- El proceso de ventas
- La negociación
- Tipos de negociación
- El cierre (aspectos generales)
- Matriz de toma de decisión
Recursos a utilizar Entregado vía:
- Presentación PPT Skype
- Ejemplo matriz toma de decisión PDF aula virtual
- Foro de discusión aula virtual: Capitulo 13.
“El seguimiento”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”. Foro de discusión aula virtual: Capitulo 14 Y 15. “El servicio y los detalles” y “ La evaluación, corregir, enmendar”. Castillo, Ilonka. “! Vendido!. El arte de cautivar las emociones”.
Este programa es para ti, !llámanos al 809-843-7006 o !escríbeme! a ilonka@ilonkacastillorealty.com
