Programa Entrenamiento Inmobiliario Inicial en La Florida

I.- Descripción

Hemos creado un programa único y especial para ti.  Utilizaremos muchos recursos como foros de discusión, guías de estudios, videos, blog, etc., para que cuando finalices el programa te sientas seguro de salir al mercado y empezar a producir.  

II.- Objetivo

Llevar de la mano al nuevo agente inmobiliario por el fascinante mundo de los bienes raíces con el objetivo general de que cuente con las herramientas necesarias para incursionar en el mercado inmobiliario de La Florida de una forma estructurada y diseñada para brindarle beneficios. Al final del programa, el agente contará con un plan de trabajo específico con acciones a tomar de forma mensual, semanal y diaria que le ayudará a tu éxito como agente inmobiliario. 

III.- Dirigido a

1. Agentes inmobiliarios nuevos en el mercado de La Florida. El agente debe de haber pasado el examen requerido por el Estado de La Florida. Nota: No tienes que estar bajo un bróker para recibir el entrenamiento.
2. Agentes inmobiliarios que deseen contar con un entrenamiento estructural para mejorar sus rendimientos.

IV.- Estructura

El entrenamiento se hace a través de video conferencia dos horas a la semana y seguimiento a través de estructura virtual educativa.

V.- Herramientas a utilizar

1.- Zoom o herramienta similar

2.- Moodle: Un espacio de colaboración entre estudiantes y maestro que aporta valor a la experiencia de aprendizaje como son: a) Compartir documentos, b) Foros de discusión, c) Exámenes, d) Practicas y ejercicios, e) Blog y artículos relevantes, f) Preguntas y respuestas, g) Links importantes, etc.

3.- Presentaciones PowerPoint

4.- Infografías

5.- Tareas | Evaluación personalizada plan de trabajo 2020

6.- Guías de estudio

VI.- Duración

5 semanas 

2 horas a la semana: Horarios en mañana y tarde. 

Orientación previa a los sistemas será provista

Trabajos individuales

Trabajos grupales

Contenido 

Módulo I: Introducción al Sector Inmobiliario y Captación (Listings) Inmobiliaria:

1. La responsabilidad de un asesor inmobiliario
2. Componentes del sector inmobiliario y Principales actores del sector inmobiliario
3. Definición de captación inmobiliaria (listings) y su importancia
4. Métodos de Captación (listings)
5. La preparación para captar. Listings presentations.
6. Documentación necesaria: a) Autorización de venta/renta, b) Disclosures, c) Wirefraud Prevention, d) Lead Paint, e) Otros
7. La firma electrónica
8. El precio (CMA)
9. MLS: a) Descripción, b) Información necesaria: Fotos, Descripciones, Videos, etc. c) Como subir una propiedad al MLS
10. Plan de trabajo 2020. Conceptualización | Inicio de preparación (al final del programa el participante deberá contar con un plan de trabajo detallado con acciones concretas a tomar mensual, semanal y diariamente.

Módulo II: Conociendo las necesidades del cliente y Mostrar propiedades con éxito:

1. Importancia de conocer las necesidades del cliente
2. La forma de conocer las necesidades del cliente
3. Escuchar con el corazón
4. Tipos de preguntas
5. Querer vs Desear
6. Record / Anotaciones / CRM
7. Alimentar el cierre
8. Conceptos como iluminación, olores, cocina, baños, salas y habitaciones, música, mascotas, niños, temperatura.
9. Otros puntos a tomar en cuenta
10. Trabajando las emociones
11. Listado de características
12. Dinámica de describir vs vender
13. Mostrar a través del internet y las redes sociales.
14. Alimentar el plan de trabajo con conocimientos aprendidos.

Módulo III: Manejando las Ofertas y el Proceso de Cierre

1. Las ofertas: a) Definición, b) ¿Que incluir en la oferta?, c) Tiempos importantes
2. Participantes en un proceso de cierre: a) El escrow, b) La inspección, c) Los abogados, d) El financiamiento, e) Los Agentes,
3. El proceso de cierre.
4. Protocolos a seguir

Módulo IV: La danza de las ventas

1. Dinámica | ¿Quién dirige las ventas?
2. Los sistemas mentales
3. La Persuasión
4. La percepción
5. El lenguaje corporal
6. Señales de cierre
7. Trabajando sistema 1 y 2
8. Que hacer después del Si
9. Seguimiento plan de trabajo

Modulo V: Técnicas de Cierre

1. Definición
2. El Proceso de ventas
3. El Lenguaje Corporal
4. Estrategia de cierre
5. ¿Quien hace el cierre?
6. Cuando se pide el cierre
7. Como cerrar una venta exitosamente
8. Tipos de cierre
9. Errores del cierre de ventas
10. El seguimiento post-venta

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